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200亿:泸州老窖一小步,中国名酒一大步?

作者:酒海观潮 2022-03-14

“太稳了!”


日前,泸州老窖发布了《2021年度业绩快报》,营收首次突破200亿元大关,无论是收入,还是净利润,都实现了高双位数增长势头。


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报告显示:2021年,泸州老窖实现营业总收入203.84亿元,同比增加22.4%;归属于上市公司股东的净利润78.49亿元,同比增加30.7%;基本每股收益盈利5.36元,同比增加30.73%。其营收、净利均保持了双位数的高增长。


凭借稳健的高质量发展步伐,泸州老窖交上了一份高分答卷。这意味着中国白酒200亿俱乐部继茅台、五粮液、洋河之外,又迎来泸州老窖。


虽然之前已有一波名酒集中报告营收,但泸州老窖仍以这份靓丽的业绩表现力,吸引了行业和媒体的高度关注。


后百亿时代成功向200亿时代晋级,泸州老窖无疑释放了行业发展后劲充足的信号。而泸州老窖当前所发力的重点,也揭示了行业未来竞争所聚焦的方向。

突破200亿的泸州老窖,将中国名酒的拼力、耐力与定力体现得最为明显。


梳理发现,从近五年的营收增速看,泸州老窖其实保持了行业领先水平,增长快速且稳定,年均增速达到19%。


2015年到2021年,泸州老窖归属于上市公司股东的净利润的增幅各在67%、31%、31%、36%、33%、29.39%和30.7%左右。也就是说,泸州老窖的净利润连续7年复合增长在30%以上,即使存在疫情这个不利因素,也未能影响到泸州老窖快速增长的劲头。


除了整体营收和净利均创下新高,四季度的营收也是泸州老窖自上市以来单季度的历史新高,足见泸州老窖的强劲发展动力。(泸州老窖去年四个季度的营收分别为50.04亿元、43.13亿元、47.93亿元和62.74亿元;净利润分别为21.67亿元、20.60亿元、20.49亿元和15.73亿元)


泸州老窖,一直在不断刷高业绩记录。


2021年,泸州老窖拼市场、拼产能、拼资源,展现出了与以往完全不同的一面。


从业绩表现看,泸州老窖堪称优秀,特别是净利连续多年保持高速增长。泸州老窖近年来的利润增长,主要来自其中高端酒类销售收入持续提升。其中,国窖1573在高端市场表现突出,特曲和窖龄酒等腰部产品也保持了高增长状态。


据调研显示,目前,国窖已具备130亿左右体量,特曲60版近20亿规模,双品牌驱动,共促泸州老窖复兴。


从市场布局来看,目前国窖1573已初步成长为全国化大单品,在西南、华北等传统市场专注于渠道深耕,在千元价格带竞争优势明显,消费势能日渐强化;华东、华中、华南等市场经过多年培育,消费者认知度不断提升,目前已经成为千元价格带上的第二大品牌。


进入2022年以来,白酒行业的库存高企,渠道纷纷低价甩货,部分品牌甚至半价促销,但国窖1573、青花郎、飞天茅台和第八代经典五粮液的价格却依然坚挺,展现出来了强大的品牌力。


2022年一、二月份国窖1573也迎来开门红,回款趋势良好,其中华北、华东市场进度领先,发货与回款进度基本一致,且库存水平保持良性。


对此,国泰君安在研报中指出,目前国窖1573践行的价格跟随策略下已经进入新一轮挺价周期,批价与品牌力有望同步上行。


泸州老窖的变化,从来没有像今天这样全面且深刻。


业绩增长的背后,是泸州老窖强大的渠道和品牌力,当然也是以董事长刘淼和总经理林锋为核心的管理层,为泸州老窖带来的战略、渠道、品牌和营销等多层面的改革升级。


作为全国化的名酒企业,泸州老窖在营销体制的改革方面成绩颇丰,伴随着渠道下沉,其在二三线市场的品牌优势与号召力得到进一步强化,进一步挤占了区域酒企的市场份额,从而带动了整个产品线的高增长,在多个价格带形成了一定垄断性的优势。


行业分析认为,这说明泸州老窖在根据地市场的基础很扎实,同时,泸州老窖的销售体系和团队也做出了贡献。


白酒专家肖竹青表示,“泸州老窖在2021年进行了‘小步快跑’的涨价,每次都很成功,这与三大要素有关:品牌力、社会库存的有效控制、强势的销售执行体系。它不是靠压货达成这样的业绩,而是通过不断打造IP、开展圈层营销和创新,这样的团队值得点赞。”


随着变革效果的显现,泸州老窖的发展步伐逐渐加大,正在进入“高增长和高质量并驾齐驱”时代。


迈入新阶段的泸州老窖,2022的关键词是全面进攻、加快突破,以推进市场布局、产能布局、人才布局的全面优化提升。


“2022年,将是泸州老窖发展里程碑上极其重要的一年,三亿体育将奋力推动泸州老窖品系在这一年超越百亿。”此前,董事长刘淼曾表示。


如果顺利实现,国窖1573将剑指200亿元,那么,2022年泸州老窖将有望冲向300亿元。


而目光再放远,泸州老窖也有规划。


2021年4月,泸州老窖年度经销商表彰大会上,刘淼表示,泸州老窖计划在2025年是重回前三,让品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位,而2026~2030年,泸州老窖计划实现全面复兴,品牌高度领先行业,企业实力雄踞全球酒业前列。


近日,泸州老窖集团也完成换帅。


3月7日,泸州老窖集团召开干部大会,宣布任命,张良不再担任泸州老窖集团党委书记、董事长,由泸州老窖股份公司董事长刘淼接任,刘淼由此成为泸州老窖集团和股份公司一肩挑的“双料”董事长。


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